10 psychologických trikov, s ktorými môžete ovplyvniť ľudí

Skôr ako začneme, chceme poznamenať, že žiadna z týchto metód nie je vhodná na poškodenie osoby alebo nejakým spôsobom ovplyvňujúca jej dôstojnosť. V našej kompilácii sme sa rozhodli, že vám povieme o účinných spôsoboch, ako urobiť iných ľudí vašimi priateľmi, alebo jednoducho vás posunúť do riešenia, ktoré potrebujete. Ak však chcete vážne a dlhodobo vyhrať svojho partnera, môžete sa pokúsiť urobiť nasledovné:
1. Požiadajte o láskavosť

Hovoríme o účinku, známom ako Benjamin Franklinov efekt. Akonáhle Franklin potreboval vyhrať lásku muža, ktorý ho nemal rád. Potom Franklin zdvorilo požiadal tohto muža, aby mu požičal vzácnu knihu a po tom, čo dostal to, čo chcel, mu ďakoval ešte zdvorilo. Predtým sa tomuto človeku vyhýbal ani hovoriť s ním, ale po tomto incidente sa stali priateľmi.

Tento príbeh sa čas od času opakuje. Pointa je, že niekto, kto kedysi urobil láskavosť bude viac ochotný to urobiť v porovnaní s osobou, ktorá vám niečo dlhuje. Vysvetlenie je jednoduché - človek sa rozhodne, že keď sa od neho niečo opýtate, potom budete odpovedať na jeho žiadosť v prípade potreby, takže by mal urobiť to isté ako vy.
2. Dopyt viac

Táto technika sa nazýva "dvere do čela". Musíte požiadať osobu, aby urobila viac, než od neho naozaj chcete. Môžete tiež požiadať, aby ste urobili niečo smiešne. S najväčšou pravdepodobnosťou odmietne. Čoskoro potom, odvážne požiadať o to, čo ste chceli od samého začiatku - osoba sa bude cítiť nepríjemné, pretože on odmietol vás prvýkrát, a ak sa teraz pýtať na niečo rozumné, bude sa cítiť povinná pomôcť.
3. Zavolajte osobu podľa mena

Slávny americký psychológ Dale Carnegie verí, že volanie osoby podľa mena je neuveriteľne dôležité. Vlastné meno pre každú osobu je najpríjemnejšou kombináciou zvukov. Je to neodmysliteľná súčasť života, preto jeho vyjadrenie potvrdzuje človeku fakt jeho vlastnej existencie. A to zase znamená, že cítite pozitívne emócie voči tomu, kto hovorí meno.

Podobne aj používanie názvu, sociálneho postavenia alebo formy liečby. Ak sa budete správať určitým spôsobom, budete sa k nemu správať takto. Ak napríklad zavoláte svojmu priateľovi, čoskoro pocíti priateľské pocity voči vám. A ak chcete pracovať pre niekoho, zavolajte mu šéf.
4. Flatter

Na prvý pohľad je taktika zrejmá, ale existujú určité výhrady. Ak vaša lichotka nevyzerá úprimne, bude to viac škody ako úžitku. Vedci zistili, že ľudia majú tendenciu hľadať kognitívnu rovnováhu a snažia sa zabezpečiť, aby sa ich myšlienky a pocity vždy zhodovali. Takže, ak ste lichotnejší ľudia s vysokou seba-úctu, a lichotenie znie úprimne, budú sa vám páčiť, pretože potvrdzujú svoje vlastné myšlienky. Ale lichotenie voči ľuďom s nízkou sebaúctou môže viesť k negatívnym pocitom, pretože vaše slová odporujú ich názoru na seba. Samozrejme, neznamená to, že by takí ľudia mali byť ponížení - takže ich sympatie určite nevyhráte.
5. Odrážať

Odraz je tiež známy ako mimikry. Mnoho ľudí používa túto metódu prirodzeným spôsobom, bez toho, aby premýšľali o tom, čo robia: automaticky kopírujú správanie iných ľudí, spôsob reči a dokonca gestá. Ale táto technika môže byť použitá celkom zámerne..

Ľudia majú tendenciu sa lepšie vzťahovať na tých, ktorí sú ako oni. Nemenej zaujímavý je fakt, že ak počas nedávnej konverzácie niekto „odzrkadlil“ správanie človeka, potom by táto osoba bola nejakú dobu príjemnejšia na komunikáciu s inými ľuďmi, aj keby nemali s touto konverzáciou nič spoločné. Dôvod, s najväčšou pravdepodobnosťou, je rovnaký ako v prípade adresovania podľa mena - správanie účastníka potvrdzuje skutočnosť existencie osoby.
6. Použite protivníkovu únavu.

Keď sa človek unaví, stáva sa náchylnejším na slová iných ľudí, či už je to žiadosť alebo vyhlásenie. Dôvodom je, že únava ovplyvňuje nielen telo, ale tiež znižuje úroveň duševnej energie. Keď sa opýtate unavenej osoby na láskavosť, pravdepodobne dostanete odpoveď, ako napríklad „Dobre, urobím to zajtra“ - pretože ten človek už nechce riešiť žiadne problémy. Na druhý deň je však pravdepodobné, že osoba splní sľub - ľudia sa spravidla snažia zachovať svoje slovo, pretože inak dostanú psychologické nepohodlie.
7. Ponúknite niečo, čo bude nevhodné odmietnuť

Táto technika je opačným bodom položky dva. Namiesto toho, aby ste hneď urobili veľkú požiadavku, skúste začať s malým. Ak vám niekto pomohol s niečím nepodstatným, bude ochotnejší splniť dôležitejšiu požiadavku..

Vedci testovali túto metódu vo vzťahu k marketingu. Začali agitovať ľudí, aby vyjadrili podporu životnému prostrediu a ochrane tropických lesov. Veľmi jednoduchá požiadavka, však? Keď ľudia splnili požadované, boli požiadaní, aby si kúpili výrobky - všetky výnosy budú samozrejme použité na ochranu týchto lesov. Väčšina ľudí to urobila..

Dávajte si však pozor: nemali by ste sa najprv pýtať na jednu vec a potom okamžite niečo úplne iné. Je oveľa efektívnejšie čakať deň alebo dva..
8. Naučte sa počúvať

Ak chcete povedať niekomu, že sa mýli, nie je najlepší spôsob, ako zvíťaziť nad osobou. Účinok bude pravdepodobne opačný. Existuje iný spôsob, ako vyjadriť nesúhlas a nie urobiť nepriateľa. Počúvajte napríklad, čo hovorí váš partner, a pokúste sa pochopiť, čo cíti súčasne a prečo. Potom vo svojich zdanlivo protichodných názoroch nájdete niečo spoločné a môžete ho použiť na vysvetlenie svojej pozície. Najprv vyjadrite svoj súhlas - tak osoba bude pozornejšie reagovať na vaše nasledujúce slová..
9. Opakujte pre účastníka.

Jedným z najúčinnejších spôsobov, ako zvíťaziť nad človekom a ukázať, že mu naozaj rozumiete, je preformulovať to, čo hovorí. Povedz to isté, len vlastnými slovami. Táto technika je tiež známa ako reflexné počúvanie. Psychoterapeuti tak často robia - ľudia im hovoria viac o sebe a medzi lekárom a pacientom sú takmer priateľské vzťahy..

Táto technika sa ľahko používa pri rozhovore s priateľmi. Sformulujte frázu, ktorú práve povedali ako otázku - takže ukážete, že ste pozorne počúvali a rozumeli osobe a bude s vami pohodlnejší. Bude tiež viac počúvať váš názor, pretože ste už dali jasne najavo, že vám nie je ľahostajný..
10. Nod

Keď ľudia pri počúvaní niečo kývnu, zvyčajne to znamená, že súhlasia s rečníkom. A pre človeka je prirodzené predpokladať, že keď niekto s ním prikývne, znamená to aj dohodu. Toto je rovnaký účinok mimikry. Pri rozhovore s osobou tak prikývnite - neskôr vám pomôže presvedčiť svojho partnera, že máte pravdu..