Zásady marketingu

V bare - 2 druhy piva. Prémia za 2,5 USD a pivo (označená ako výhodná cena) za 1,8 USD.

Čo by ste si kúpili?

...

Podľa výskumu, asi 80% kupujúcich bude kupovať drahšie pivo. Navyše, ak dáte iný typ piva s cenovkou: "Super-ziskové nákup" za cenu $ 1,6, potom 80% kupujúcich bude kupovať pivo za 1,8 dolárov, a zvyšok - za 2,5 dolárov. Najlacnejšie pivo nikto nekúpi..

Ak odstránite pivo za $ 1,6 a dáte "Super Premium" za $ 3,4, väčšina kupujúcich si vyberie pivo za $ 2,5, malý počet kupujúcich za $ 1,8 a len 10% je najdrahší.

AKO TO FUNGUJE: Nechceme sa cítiť ako „chudobní“ kupujúci najlacnejšie produkty. Neradi sa však cítime podvedení, keď kupujeme najdrahší produkt, a pokiaľ ide o kvalitu, ukazuje sa, že je to skôr priemer. Obchody využívajú túto funkciu psychológie proti nám na predaj tovaru, ktorý je potrebné predať..