8 vecí, ktoré by ste nikdy neurobili bez reklamy

Nadezhda Frank, autorka knihy "The epocha slúži inzerentom", zostavila zoznam vecí, ktoré reklama učila ľudí.

1. Kartáčujte si zuby

Čistenie zubov pomôže udržať ich zdravé - každý poznal túto pravdu v 19. storočí. Ale nestačilo to: ľudia len zriedka čistili zuby a preto len zriedka nakupovali zubnú pastu. Claude Hopkins, jeden z prvých svetových copywriterov, navrhol reklamy pre Pepsodent a prišiel na to, ako presvedčiť ľudí, aby si dvakrát denne čistili zuby. Musíš im sľúbiť krásu! Tam boli dievčatá so snehovo bielym úsmevom na reklamu, a zákazníci dostali jednoduchý vzorec: ak chcete rovnaké biele zuby, kefy dvakrát denne. Fungovalo to! Sľub bielych zubov sa stal veľkou motiváciou a kefovanie sa stalo zvykom na celom svete..

2. Pite pomarančový džús

Na začiatku 20. storočia sa kalifornskí poľnohospodári rozhodli stimulovať predaj pomarančov a obrátili sa na inzerenta Alberta Laskera. Ale ľudia už jedia citrusy, tak ako ich viac jesť? A potom Lasker začal propagovať pomarančový džús. Šťava nebola obľúbeným nápojom, ale ľudia jej venovali pozornosť, keď sa z reklamy dozvedeli, koľko výhod a vitamínov v nej bolo. Lasker začal popularizovať hotovú šťavu a čerstvé džúsy, pretože pre oba boli potrebné pomaranče, a preto klient Lasker zostal vždy v čiernej farbe. Farebné výtlačky navrhli začať ráno s pohárom šťavy, a tam je ešte presvedčenie, že pomarančový džús je najlepšie piť na raňajky. Lasker neskôr urobil to isté s ananásmi..

3. Prežívanie čerstvého dychu

Fráza "svieži dych" existuje v našom slovníku iba prostredníctvom reklamy. To isté v angličtine: slovo „halitóza“ a problém, ktorý to znamená, sa stal populárnym v 20. rokoch, keď spoločnosť Listerine začala propagovať svoju ústnu vodu. To bola reklama, ktorá presvedčila spotrebiteľov, že zlý dych je vážnou nevýhodou, prekážkou komunikácie a všeobecne všeobecným problémom. Najmä dobrá reklama fungovala pre ženy. Najmä pre nich boli vydané reklamy s titulkom ako "Eternally družička, ale nie nevesta" (to bolo, samozrejme, zlý dych). Už 90 rokov sa predaj žuvačky, osviežujúcich sprejov a zubných pást postavil na strachu z vône dychu..

4. Dajte pohľadnice

Dnes je zvyčajné dávať pohľadnice z akéhokoľvek dôvodu a dokonca z akéhokoľvek dôvodu. Nie vždy to tak bolo. Na začiatku 20. storočia boli pohľadnice použité na blahoželanie k narodeninám alebo k Vianociam a takmer nikdy neboli osobne. Potom sa jedného dňa Joyce Hall, tvorca Hallmark, rozhodol, že Američania sú veselí a otvorení ľudia, ktorí by podporili myšlienku pohľadnice „žiadny dôvod“. Tak bola vydaná prvá pohľadnica venovaná priateľstvu. S cieľom propagovať svoje výrobky, Hall prišiel s brilantným sloganom. Znel takhle: "Hallmark. Ak je pre teba dôležité dať to najlepšie." Ukazuje sa, že dar nebude dobrý, ak nie je pripojený k karte, ktorú ste si starostlivo vybrali. Toto sa stalo novým pravidlom v tradícii blahoželania. Postupne sú ľudia zvyknutí na to, že prianie na pohľadnici je nevyhnutným doplnkom každej oslavy. A Hallmark na to vybudoval viacmiliónový biznis..

5. Existujú hotové výrobky

Počas prvej svetovej vojny sa mnohí výrobcovia naučili vyrábať „rýchle“ výrobky a polotovary a v čase mieru tieto technológie naďalej používali. Ale produkty ako Nescafe a Jell-o sa predávali veľmi zle. Ukázalo sa, že žena v domácnosti nie je vojak v zákopu, nemá kam ísť, a používať rýchle občerstvenie znamená odhlásiť sa na lenivosť a neschopnosť variť. Výrobcovia predstierali, že veľa závisí aj od kupujúceho v procese varenia. Začali tlačiť dlhé inštrukcie na obaloch („pridajte mlieko / cukor / studenú vodu, ozdobte takto, slúžte týmto spôsobom“), reklamy ponúkajú komplikované recepty na výrobky, ktoré by mali uľahčiť život. Trik pracoval: kupujúci sa už nehanbia vziať polotovary a hotové zmesi z políc. No, v našom veku polievky za 5 minút nikto nesmie presvedčiť ...

6. Zafarbite si vlasy

Dlho to bolo veril, že slušná žena nebude farbiť vlasy. V 50-tych rokoch v USA bolo odpustené len herečkám a spevákom. V roku 1957 však bola vydaná reklama značky Clairol, ktorá zmenila verejnú mienku. Reklama ukázala rodinu, dobre oblečené ženy s jasnou farbou vlasov. V texte sa uvádza, že používajú prírodné odtiene Clairolu. Modely boli vybrané tak dobre, že verejnosť verila: môžete byť ideálnou matkou a urobiť si blondínku, o tom nie je nič hanebné. Farbenie vlasov bolo považované za normálne a Clairol sa niekoľko rokov stal lídrom na trhu..

7. Dym na cestách

V XIX storočí bolo fajčenie rituálom. Bolo prijaté, že fajčí cigaru alebo fajku doma alebo preč, v dobrej spoločnosti, na pokojnú konverzáciu. Pre mnohých bolo takéto potešenie potrebné len raz týždenne. A potom vymysleli cigarety - takmer ako cigary, ale menšie a lacnejšie na výrobu. Americký tabakový magnát James Duke najprv založil masovú výrobu cigariet a začal ich aktívne podporovať. Duke presadzoval myšlienku, že cigarety sú vhodnejšie na zrýchlenie tempa života. Čas sa hral do jeho rúk: v roku 1890, boli k dispozícii zápasy Američanov, čo im umožnilo rozsvietiť sa na ulici. A v dvadsiatych rokoch sa značka Camel objavila s všadeprítomnou reklamou a zabudli na rúry, cigary a tabak na žuvanie. Z rituálu sa fajčenie zmenilo na krátke potešenie na úteku, ale viac ľudí sa na neho stalo závislými a tabakové spoločnosti začali predávať oveľa viac, než keby ponúkali iba cigary a fajky.

Verte v Santa Clausa

Santa Claus, ako ho poznáme, je prácou marketingového oddelenia Coca-Cola, ktorý sa rozhodol pred 32 rokmi prepojiť rozprávkový charakter so značkou. Bolo to v roku 1931, keď sa táto spoločnosť rozhodla premeniť svätého škriatka v zelených pančuchách na prívetivého starého muža - reklamného symbolu ochrannej známky Coca-Cola. Santa Claus s fľašou Coca-Cola v jeho rukách, cestovanie na sobí sane a brodiť sa cez komínové rúrky do domov detí, aby im dary. Táto tučná dievča v červenej čiapke s bielym okrajom a rovnakou farbou sharovarychik a sako, sa stala najlacnejším a cenovo najvýhodnejším fotografickým modelom všetkých, ktorí poznali históriu reklamného biznisu. Spoločnosť už viac ako 80 rokov pevne spojila svoj imidž so sezónou hlavných zimných prázdnin..