Tajné triky obchodov alebo prečo sú zákazníci v matematike beznádejní

Išli ste do kaviarne a sú tam dve propagácie súčasne: prvá ponúka ďalších 33% kávy, druhá - 33% zľava na štandardný šálku kávy. Ktorá akcia je výhodnejšia?
S najväčšou pravdepodobnosťou budete hovoriť - sú rovnako prospešné. A mnohí povedia. Pochopme však viac. Predpokladajme, že káva stojí $ 2 na 200 ml ($ 1 na 100 ml). Pri prvej akcii získate 266 ml za 2 doláre, t. zaplatiť 0,75 dolára na 100 ml. V druhej propagácii získate 200 ml za 1,34 USD, t. zaplatiť 0,67 dolára na 100 ml. Druhá akcia je zisková!
ALE! Pre kupujúceho je oveľa príjemnejšie získať niečo navyše za rovnakú cenu, ako získať zľavu.

1. Naše vnímanie závisí od ceny, ktorú sme videli ako prví

Vstúpili ste do obchodu a videli ste návrhársky vak za 1000 dolárov. "Zaseknuté peniaze za nejakú tašku?" Budete neuveriteľne pobúrení. Chystáte sa ďalej, uvidíte skvelé hodinky za 300 dolárov. Je to drahé! Hodiny môžu byť lacnejšie! Zdá sa vám však, že je to normálna cena, pretože ju porovnávate s prvou vecou, ​​ktorú vidíte..

2. Bojíme sa extrémov

Uskutočnila sa nasledujúca štúdia: na pult sa umiestnili 2 druhy piva. "Premium" za $ 2.5 a pivo označené "Bargain" za $ 1.8. Asi 80% kupujúcich si vybralo drahšie pivo. Potom dal iný druh piva s cenovkou: "Super-obchod" za cenu $ 1,6. Teraz si 80% kupujúcich vybralo pivo za 1,8 USD a zvyšok za 2,5 USD. Nikto nezvedol najlacnejšie pivo..

3. Milujeme príbehy

Uložte obchod vedľa pekárne za 279 dolárov chlieb za 429 dolárov. Ich parametre by sa mali mierne líšiť. Predaj lacnejších pekárov výrazne vzrastie, hoci je nepravdepodobné, že by niekto kúpil drahé (možno pár ľudí). Je to preto, že necítime skutočnú hodnotu vecí, a zdá sa, že kupujeme veľmi lacné. A potom môžete povedať: "Predstavte si, že som si kúpil pekáreň za pouhých 279 dolárov! A tam to bolo takmer rovnaké, ale za 429 dolárov! A čo by to blázon kúpil!" Dobrý príbeh.

4. Robíme to, čo sme povedali.

V škole sa uskutočnil experiment. Ovocie a šaláty boli postavené na osvetlenom stojane ako sladkosti alebo iné sladkosti a táto metóda prinútila deti jesť viac šalátu a ovocia. Platí aj pre dospelých.

5. Páchame vyrážky pod vplyvom alkoholu, únavy a ďalších faktorov.

Keď človek pije, unavuje sa alebo je v stave stresu, veľmi zjednodušuje vnútorné problémy, ktoré sprevádzajú nákup. To možno porovnať s dátumom v bare..

6. Kúzelné čísla 9

Všetci vieme, tento čip: len 1,99 dolárov. To je rovnaké ako $ 2! Chápeme to, ale mágia č. 9 pokračuje v prevádzke a my si berieme nie veľmi potrebnú vec len preto, že nám dáva zľavu. Buďte neúplatní! Nehovorte si - táto vec stojí o niečo viac ako jeden dolár! Pamätajte si, že to stojí všetky dve!