Päť vedeckých faktov, ktoré vám umožnia predať čokoľvek.

Zákon číslo 1. Ste predvídateľný.
Vedci strávili viac ako jeden rok analýzou nášho správania počas nakupovania a dospeli k záveru, že sme počas migrácie rovnako predvídateľní ako zvieratá. Ukázalo sa, že ľudia radi chodia po obchode proti smeru hodinových ručičiek. V dôsledku toho bude obchod robiť lepšie, ak nainštalujete dvere vpravo a nie v strede, alebo horšie, vľavo..

Takže s vedomím, že sa obrátite doprava, umiestnia najčerstvejší a najzvodnejší produkt, kde to bude prvý, kto vás zaujme. Nie je to najobľúbenejšie, všimnite si, že je nepravdepodobné, že by ste sa v noci dostali do obchodu na kapustu. Vedia, že ak je na tomto mieste polica s čipmi, jednoducho si vezmete tašku a trhnutím rovno k pokladni. Namiesto toho tam ležia čerstvá zelenina, ktorá má najlepšiu šancu urobiť dobrý dojem na vás..

Potom, čo ťa oslepili jasnými citrónmi, jablkami a pomarančmi, vedú ťa proti smeru hodinových ručičiek tak, že niektoré potraviny sa pred tebou objavia v najvhodnejšom momente pre nich, to znamená, keď si s najväčšou pravdepodobnosťou dozrela na ich kúpu..

Čo naozaj potrebujete - mlieko, vajcia, krájaný syr, sa objaví pred vami len na samom konci. Do tej doby bude váš vozík naplnený na vrchol nezmyslom..

Právo číslo 2. Nič brilantné pre vás nie je cudzinec.

Toto je takmer fyzická reakcia - človek automaticky vníma všetky brilantné veci ako hodnotné a módne. Mnohí si dokonca myslia, že ich auto ide lepšie po leštení.

A prečo, ako si myslíte, v dobrých obchodoch, všetko je tak šumivé?
Vedci vykonali experiment, ukazujúci svojim účastníkom štyri obrazy vody a ponúkli, že si vyberú najatraktívnejšie. Subjekty, najmä ženy, bez váhania poukázali na najbrilantnejší obraz a ubezpečili sa, že voda zobrazená na ňom by mala byť najlepšia a kvalitná.

Zákon číslo 3. Nákupný výlet vám dáva radosť.

Dopamín. Dobrý starý dopamín. Toto je látka, ktorú váš mozog produkuje, keď ste v láske, užívate psychoaktívne drogy alebo jete chutné jedlo..
Dopamín je strážcom vašich emócií, pozitívnych aj negatívnych, čo znamená, že vám umožňuje objavovať, skúmať a hľadať niečo nové..
Navyše, jeho účinok sa zvyšuje, keď vstúpime do nového obchodu, alebo prídeme do neznáma. Štúdie ukázali, že pri cestovaní často robíme drahé a nezmyselné nákupy..

Číslo zákona 4. Čísla - nie váš výstrelok.

Prečo obchody naďalej čerpajú tieto nekonečné deviatky na cenovkách? Aj keď sa obrátime na dav zdravých ľudí s vyšším vzdelaním, stále nám ponúkajú niečo za 499 dolárov namiesto toho, aby sme povedali: "stojí to päťsto dolárov." Ako keby nás vzali za idiotov, ktorí nie sú schopní počítať, že 499 je menej ako 500 len jedným.?

V skutočnosti, ľudia nie sú vôbec priatelia s číslami, než obchody bez svedomia a používania.
Predstavte si tri golfové loptičky ležiace v rade.
Teraz si predstavte krabicu obsahujúcu 4 258 takýchto loptičiek..
Stavím sa, že je pre vás ťažké si predstaviť, ako vyzerá naraz 4,258 cieľov.
Naše mozgy jednoducho nie sú prispôsobené na zvládnutie takýchto čísel. Z hľadiska evolúcie to nie je prekvapujúce - komplexné číselné systémy boli vynájdené skôr ako pred 5 tisíc rokmi..

Zákon číslo 5. Váš vkus je ľahké oklamať so známym logom.

Začnete preceňovať potešenie, ktoré vám môže priniesť slávny produkt značky..
V roku 1970 Pepsi vybudovala celú reklamnú kampaň okolo experimentu s názvom Pepsi Challenges. Nalili Pepsi a Coke do identických pohárov a navrhli, aby si ľudia vybrali sódu, ktorá sa im páči najlepšie. Väčšina Američanov preferuje Pepsi.

Ale keď boli značky nápojov otvorené, výsledky boli presne opačné: vidieť známe logo na červenej plechovke, ľudia preferovali Coca-Cola. Tento jav je známy ako "Pepsi Paradox".

Je to všetko o dvoch hemisférach mozgu, z ktorých jeden je zodpovedný za zmysly (vrátane chuti) a druhý za myslenie a klasifikáciu (to znamená, že určuje vašu voľbu na základe skúseností a vedomostí). Vedci zopakovali experiment s Pepsi a Colou a zároveň skenovali mozog dobrovoľníkov pomocou tomografu.
„Slepý“ test ukázal, že Pepsi viac ako Coke vzrušuje časť mozgu zodpovednú za potešenie. Keď sa však účastníkom experimentu ponúkli nápoje s otvorenými logami, náhle sa aktivovali oblasti mozgu, ktoré boli relevantné pre analýzu. „Coca je výborná a zbožňuješ ju“ - podvedomie opakuje to, čo sa vám podarilo zapamätať počas rokov reklamnej kampane. A zmyslové vnímanie mizne v pozadí.

Takže vám môžu skutočne vymývať mozog a urobiť z vás lásku.