10 hlavných techník z kníh o psychológii

1. Odpoveď na láskavosť alebo účinok Benjamina Franklina
Príbeh hovorí, že Benjamin Franklin chcel raz vyhrať muža, ktorý ho nemal rád. Tento muž hľadal vzácnu knihu, ktorú mal Franklin. Benjamin sa o tom dozvedel a požičal mu túto vzácnu knihu, a keď sa vrátila k majiteľovi, Benjamin mu jednoducho poďakoval. V dôsledku toho sa stali najlepšími priateľmi..

Ako Franklin povedal: "Ten, kto raz urobil dobre, je pripravený odpovedať na vás s oveľa viac dobrými ako vy ..."

2. Požiadajte o viac, než chcete dostávať.
Tento efekt je veľmi jednoduchý a podobný vyjednávaniu na trhu. Efekt funguje takmer vždy. Ak potrebujete osobu, musíte nafúknuť svoje požiadavky. Najprv budete s najväčšou pravdepodobnosťou dostať odmietnutie. Neodolávajte, ale dávajte čas. V 95% prípadov bude záujemca opäť odpovedať a ponúknuť o niečo menej, ako ste požadovali, ale zároveň zaručiť vyššie, ako ste pôvodne stanovili..

3. Vyžiadaná túžba pomôcť
Príjem je veľmi podobný predchádzajúcemu. Aby sa v osobe prebudila nezávislá túžba pomôcť vám, opýtajte sa ho raz, čo neurobí. Po tom, čo ste boli odmietnutý, ste si vytvorili osobu, ktorá vás považuje za povinnú. S najväčšou pravdepodobnosťou sa viac než raz obráti na vás s túžbou pomôcť, pretože bude mať pocit viny vnútri..

3. Meno osoby ako magický zvuk
Dale Carnegie, autor Ako vyhrať priateľov a ovplyvniť ľudí, verí, že používanie niekoho mena počas konverzácie je neuveriteľne silný argument. Meno osoby je pre neho najpríjemnejší zvuk. Vyhlásením svojho mena v pozitívnom kontexte výrazne rastie v jeho očiach..

4. Všestranný
Je to všade a vždy. Pre začiatok je dôležité pochopiť, že lichotka by mala vyzerať prirodzene, inak môže spôsobiť viac škody ako úžitku..

Ak si lichotíte niekomu, kto má vysoké sebavedomie, potom máte viac šancí na úspech. Títo ľudia milujú a milujú lichotenie, zatiaľ čo si to nevšimnú. A tí, ktorí majú nízke sebavedomie, vidia v každom pozitívnom hodnotení trik a podvod.

5. Zrkadlo
Chcete ako človek - skopírujte ho. Ľudia s touto zručnosťou sú v spoločnosti považovaní za chameleónov, zo strany je zrejmý, ako sa neustále menia a prispôsobujú každému jednotlivo. Táto schopnosť však musí byť aspoň mierne vyvinutá, aby prilákala ľudí, ktorých potrebujete..

Práca parodických aktérov je založená na tomto princípe. Všetky celebrity, ktorí boli parodovaní z televíznych obrazoviek, sú často dobrými priateľmi týchto hercov..

6. Požiadajte o milosrdenstvo od unavených
Keď je niekto unavený, je viac ochotný voči všetkým požiadavkám. Dôvodom je, že unavená osoba je unavená nielen fyzicky, ale aj psychicky. Ak je šéf unavený, potom je pre neho ľahké, aby vám umožnil skončiť zajtra, ale musíte ho dokončiť nevyhnutne a efektívne. To vám dodá nejaký rešpekt v očiach šéfa. Po tom všetkom ste si ponechali svoje slovo.

7. Začnite pýtať na malé veci.
Je to jednoduché, na začiatku sa pýtajte a oni vám otvoria dôveru. Podľa tejto zásady sa ľudia stávajú závislými od sociálnych hnutí. Napríklad, najprv budete vyzvaní, aby ste podporili akciu proti odlesňovaniu, podporujete ju a potom znova a znova. Trifle, ale ste pripravení dať viac. Ste pripravení podporiť akciu proti odlesňovaniu v ďalekých Tanzánii alebo sa zapojiť do Strany zelených a prispieť.

8. Neopravujte ľudí, keď sa mýlia.
Carnegie tiež napísal vo svojej slávnej knihe, že by ste nemali byť uviaznutí s nosom za zjavnú chybu osoby hneď po tom, ako ste ju našli. Ak chcete zmeniť uhol pohľadu osoby, pristupujte k nej opatrne. Aj keď ste porazený, kto obviňuje kohokoľvek okrem seba pre svoje starosti, nemali by ste vo svojej tvári kričať. Súhlasím s ním v súčasnosti a postupne sa snažte zmeniť jeho názor. Inak riskujete, že sa stanete nepriateľom číslo jedna.

9. Opakujte frázy a výrazy správnych ľudí.
Tento princíp je podobný princípu "chameleónu", keď človek napodobňuje a gestuje opakuje osobu, v ktorej má záujem o komunikáciu. Slová môžu pohladiť ucho, ak vyzerajú ako ozvena. Je potrebné vysloviť to, čo človek už povedal, čo počul vo svojej hlave.

10. Kývol +1
Vedci zistili, že keď ľudia kývajú pri počúvaní niekoho, pravdepodobne s ním súhlasia. Oni tiež zistili, že keď niekto prikývne pred ním, osoba, ako papagáj, opakuje. Tým kývnutie stimuluje súhlas poslucháča. Všetko je založené na našom obľúbenom princípe imitácie ...